那是1996年9月的一天，我第一次狼狈地踏上了深圳这片热土。
　　在这之前，我度过了3年军营生活，然后在一家单位搞办公室工作。
不久，谈上了恋爱。
结婚后，东借西凑，在城里买了套两室一厅的房子，日子平淡无奇地过着。
半年后，老婆闹着要离婚，我一气之下，满足了她的心愿，所有的财产都分给了她。

　　我觉得自己一刻也不能在小城呆下去了。
我决定去深圳闯一闯。

　　走之前，我把爹妈给我的2000元钱悄悄地放到书桌上，广东深圳专业医疗仪器器材外观工业产品设计可怕的“深圳速度”只抽了5张l00元的。
岂料，在火车上，一次瞌睡，小偷便弄得我只剩下10元钱。

　　就这样，我来到了深圳。
3天后，我就发觉曾付出心血的夜大文凭，在这里一文不值，而一些小工，我又实在拉不下脸去做。
就这样，高不成低不就，一直没找到合适的工作。

　　一次，在一个人才交流会场的外面，一个同样来找工的兄弟给我买了一份盒饭。
也许是他看我吃饭时那馋样把他震住了。
走之前，他给了我50块钱。
“我也没什么钱了。
”他抱歉地说：“不过不管怎么样你都要挺住。
深圳这地方不是那么容易混的；记住，咱们是来深圳打工的不是来当少爷的，别丢咱当兵人的脸。
”那一刻，我哭了。

　　两天后，一个工厂招保安，我顺利地应聘上了，这样，总算挣到了来深圳后的第一口饭。
在这个鞋厂干了一段时间的保安后，我开始留意各种招聘广告。
我不甘心永远做一个“保安哥”。

　　广东深圳专业医用器材仪器工业产品设计建筑结构设计中剪力墙结构设计的应用一天，我看到一则招聘总经理司机的广告，文凭没有多大要求，但要气质、技术佳。
我立马请假过去报名。

　　招聘主管的心情不错，介绍完基本情况后还跟我聊了会儿。
我说我当过几年兵，开车的技术就是那时学的，后来在国营单位常把领导的车借出去练，驾驶经验5年可是一点水份都没有。
那主管笑眯眯地说：“当过兵的?好，好，我们老总也是当兵出身，说不定会对你广东深圳专业医用仪器研发工业产品设计打造高职院校工业设计专业亮点有好感。
”这么一个重大机密，他一不经意地泄露给我，我乐得心里开了花，心里有了七分的底。

　　第二次是老总面试。
我故意把当兵的味道做得浓浓的，果然他注意到了我：“你当过兵?”我很惊奇地说：“对，在部队锻炼了几年。
”老总严肃的脸色缓和了一些：“当兵的有股气质，行坐之间，还是不同些。
”我说：“张总，我觉得您也很有股英武之气，不是一般商场中人都有的。
”张总就微微地笑了：“不瞒你说，我都有10多年的军龄呢!”一番话下来，张总点了点头，说：“小伙子，就你了。
”
　　工作慢慢地进入了状态。
除了把张总的车摸得很熟之外，我极其注意对车的保养和维护。
同时，把深圳的大街小巷都跑得烂熟，把张总平日说的“专业精神”做到了极致。
平日接送客人，我留心来客的职位、爱好，有时便准备一些小礼品在车上。
有一次，一个女客户来谈一笔较大的业务。
去机场时，我准备了一束十分清雅素淡的兰花，女客上车后十分惊喜，问我怎么知道她喜欢兰花。
我微笑着说：“对于我们公司来说，这是起码的礼仪，也是一个小小的秘密。
”女客人不停地说了几声谢谢：“你们是我见过的最有人情味的公司。
”后来业务谈成了，这位女士还对张总提到这件事，并且说：“你们让我感觉非常专业。
”为这事，张总当月就给了我一个5000元的大红包。

　　当天晚上，我找了个酒吧喝了几杯，自己给自己干杯，也算是一种庆祝吧!想起家中父母对我的牵挂，想起薄情妻子的离去……这是我来深圳第一次醉了。

　　我等待新的时机，机会终于来了。
公司里生产了一种新的果冻，要进行市场推广。
前期在深圳周边选了几个点试销，结果惨败。

　　一天跟老总去开一个会，我问了一些果冻的销售状况，然后说：“张总，可不可以考虑到地市级城市去发展?小城市的居民对产品的品牌要求没那么高，而价格和质量却能打动人，而且进行适当的广告宣传也会更容易操作。
”张总沉吟了一下没有回答。
我连忙又说：“试销的产品不是还有批积压货吗?过期就卖不出了。
”
　　“你认为到哪些地方有开拓市场的可能呢?”张总严肃地望着我。
我不失时机地把自己熬了许多夜的计划书递了过去：“张总，我虽然是外行，但天天鞍前马后地跟着您，耳濡目染，也有点想法，只是可能不成熟一张总您指点一下吧?”
　　一个星期后，张总把我喊进了办公室，微笑着把计划书退给了我，我心里一凉，却听到张总说：“计划书我作了一些修改，你看看。
”我连忙从头看了一遍，不但提出了许多新的建议，删掉了一些可行性不大的想法，条理也更清晰了。
我一时不敢多说什么，只等张总的下文。

　　“我跟其他几个老总讨论了这件事，他们认为可行性不大，会造成更大的损失。
”张总慢条斯理地说：“但是我坚持可以试试，问题是看人怎么去操纵。
”
　　张总看了我一眼，敲了敲桌面：“所以，我决定让你去开拓市场。
”经过调查分析，我决定先去西南地区几个小城市布点。

　　虽然是摸着石头过河，我还是十分认真地分析了许多同类产品的营销案例，又扎扎实实地跑了四天的市场，对小城的消费习惯，各大商场状况，竞争对手在这里所占的地位，做了细致的研究。

　　小城肓4个大商场，都是超市形式。
本地人对这4个市场还是十分信任的。
我想只要把货摆进了市场，其它事也就都好说了。
于是我选了两家相距较远的商场， 以很大的利润空间和配合宣传活动的承诺，让他们的负责人接受我们的产品。

　　一般大城市的超市，都配有柔和的背景音乐，而在这个小城里，却没有。
我很快有了想法。
离“六一”儿童节只有半个月，我找到本地一家较大的幼儿园，说愿意给中班的小朋友赠送“六一”礼品，当然是我们的果冻，回报是希望选五个歌唱得好的小朋友唱一首儿歌，被选的小朋友还将获得“六一”节去参加我们产品柜头派送和抽奖的活动机会。
老师开始怕产品有问题，经我大半天的口舌，自然，我没有忘记做了一个精美高档而又富有童趣的商品柜。
我知道，在这方面是一分钱都不能节省，这决定你在消费者眼中的档次。

　　我调查到小城的孩子们最近都爱看一个动画片：樱桃小丸子。
我赶紧让总部购买了一批有这部动画片的文具用品以及团扇等物品。
在“六一”广东深圳专业医疗仪器外观工业产品设计问诊过度医疗儿童节前一周就打出了：“买XX果冻，拿小丸子快乐礼品”的口号。
用买一送一，抽奖派送的优惠吸引家长和儿童。
方法老套，但因为各方面的配合，竟然创造了不俗的销售成绩。
等到其它晶牌的产品也开始做促销活动时，我们的产品已大量地占据了一大部分人家里的“库存”，打了一个时间差的胜仗。

　　等到总部来人时，产品已基本上站稳了脚跟。
万广东深圳专业医用仪器开发工业产品设计探究化工设广东深圳专业医疗产品器械外观工业产品设计创新源于研发备设计中应该广东深圳专业医疗产品仪器工业产品设计医疗证明注意的问题事开头难，局面打开了，剩下的事就好办多了，等我再和剩下的两家商场谈铺货的事时，因为名声已起，心中有底，留给自己的利润自然大跨了一步。
我们要开始赢利了。

　　这次“战斗”，我获得的不仅仅是经验，更是一种自信和鼓励。

　　张总打电话来了。
电话里他首先祝贺了我的成功，然后，他用无不遗憾的语气对我说：“小文，真对不起，我不得不告诉你一个坏消息：你已经被解雇了!”
　　还沉浸在欢悦中的我一下愣住了，一句话也说不出来。

　　半晌，那边响起张总爽朗的笑声：“怎么?你不愿意辞去司机一职，做我市场部西南地区的市场经理吗?”
　　这个张总!我在心里骂了一句，很快活地，然后我响亮地回答：“好，新兵马上来向您报到!”
　　是的，我没有文凭，没有经验，但我知道要怎么考虑“曲线救国”。
因为，不敢闯深圳的打工仔，永远也学不会运用你该有的智慧!