作者简介：彭红兵， 男， （1974.6-），湖北黄冈人， 黄冈职业技术学院讲师。
研究方向：高职教育，思想政治教育。
　　随着我国医疗服务水平的提高，国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时，也带广东深圳专业医疗仪器工业产品设计产品设计的造型元素来了营销中的激烈竞争。
以“腰之音”为例深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程，找出问题所在，提出了切实可行的解决方案和建议。

　　关键词：开发与销售；医疗器械；腰之音
　　医疗器械产品的开发与销售至关重要，以下以“腰之音”为广东深圳专业医疗产品器械外观工业产品设计部分三类医疗器械审批权下放至省级例，探讨医疗器械产品的开发与销售和策略，腰之音远红外振动理疗带是由武汉时代珍传医疗器械有限公司生产的理疗康复仪器，腰之音远红外振动理疗带是作为专利产品，而且是全国唯一有批文的理疗腰带。
是一款具有温经通络、祛风散寒、活血止痛等保健、康复功能的家用医疗器械，适用于腰肌劳损、腰痛腰酸、腰椎骨质增生、类风湿脊柱炎、慢性附件炎、肾功能衰退等康复保健与辅助治疗。

　　1.走出误区，走品牌营销之路
　　很多医疗器械制造企业对品牌营销的观念还比较淡薄，这在行业内还属于比较普遍的现象，一些企业仅仅以营销策略的选择作为刚开始入主这个行业的选择，而到了一定时期后，就会逐渐对品牌营销的淡化。
虽然随着市场的开拓，广东深圳专业医用电子产品开发公司工业产品设计高效排烟风机产品设计医疗器械制造企业销量逐渐提高，但是对于品牌的维护却并广东深圳专业医用产品器械工业产品设计住宅结构设计探讨不是特别在意。
其实，销量上的提升是品牌营销的自然结果，而不是最初的目标所致，如果本末倒置的话，对于品牌发展并不是太好的消息。
下面以“腰之音”为例，腰之音厂家走出营销误区，做好策划，尤其是制定好广告策略，因为品牌不仅能快速提高产品知名度，而且对于产品美誉度的提高、品牌含金量的提高都有帮助， 腰之音厂家将产品品牌进行注册，将品牌运作进一步与市场调研、研发、制造、服务等渠道进行畅通化，长此以往，这样的营销过程有利于企业突破千军万马的竞争“独木桥”，走出一条自己营销的光明大道。
转
　　2.提升技术水平，为营销撑起一片天空
　　虽然我国国内医疗器械水平产业发展迅速，但是也暴露了不少问题，主要表现在，全球竞争的激烈引发了新技术的重新投入，很多国际医疗器械霸主将医疗器械技术层级提高加快，而我国相关企业在这方面虽然有所行动，但是在速度上明显落后于世界水平，出口类型仍然以技术含量低的中小型产品为主，而高精度仪器还是主要依赖进口，生产企业技术水平过低仍然制约着企业快速发展。
鉴于此， 腰之音医疗器械制造行业根据目前竞争情况，将技术标准和标准创新作为一个创新衡量的核心尺度，逐渐在产品种类上和系统运行中创新，在国际医疗仪器设备技术标准中提高自身地位，不断扩展在国际上的营销渠道，实现国内和国外双线齐飞的营销发展途径。

　　3.一致性沟通和品牌接触点管理的实践
　　顾客需要花足够的时间去理解一个品牌，并对品牌信息做出反应，如果品牌与客户在沟通过程中缺乏一致性，顾客就会感到困惑。
所以腰之音品牌传播保持长期的一致性。
并建立内部品牌沟通机制。
品牌管理虽然是高层的责任，员工却是品牌对外沟通的最重要的媒介。
想要实现品牌对外的一致性沟通，首先需要从内部沟通开始，只有当企业的每一名员工都能对品牌形成一致性的认知并最终融入到品牌文化之中，成为品牌的保护者和传播者，品牌才有可能以一致的形象被传播并最终被客户所认可。
对内的品牌沟通是一种跨越职能、跨越部门、跨越级别的全面沟通，这种沟通势必要打破传统的企业内部沟通模式。
内部品牌沟通的最终目的是使所有员工都成为品牌的拥护者、忠实信徒和传播者。
很多跨国企业的品牌管理部门都非常重视企业内部的品牌沟通。
它们制订分并分发内部品牌介绍手册，组织不同层次、不同岗位的品牌知识培训，使用标准化的沟通文件，把对品牌内涵（包括品牌定位、品牌核心价值、品牌文化、品牌基因等等）的理解程度和执行效果纳入各岗位考核，最终使所有员工都成为品牌最坚定的拥护者和忠实信徒；它们定期把品牌管理的相关信息、动态传递给非市场部门，并听取他们对品牌管理的想法和建议；它们在全公司范围内建立可以信息共享的交流平台，让所有的员工共享顾客态度、市场变化、成功案例和其他品牌的经验、教训。
保持品牌沟通一致性的挑战还来自于外部品牌沟通策略和品牌接触点管理。
客户对品牌的体验不仅仅来自媒体，更多的来自被很多企业所忽略的客户与品牌的接触点上。
为了保证在每个客户接触点上，品牌承诺都能很一致的被履行，我们必须把广东深圳专业医用仪器结构工业产品设计深圳出台噪声污染防治条例每一个可能出现的接触点都纳入品牌管理的范畴并对品牌接触点进行科学的管理。

　　品牌接触点管理的第一步是创造客户渴望的品牌承诺；然后是明确所有品牌接触点，思考应该如何在这些接触点上兑现品牌承诺，通过培训和考核手段使每一位接触点上的员工明确如何实现承诺，并在最具影响力的接触点上凸显品牌承诺；最后是评估绩效并对不足之处进行改进。

　　4.质量第一，数量第二
　　销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。
市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”这句话没错，但还可广东深圳专业医用仪器开发工业产品设计探讨经济型医疗器械检测平台方案研究以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。
因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上。
80/20定律在这里同样适用。
只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。

　　5.不要轻视每一个与业务相关的人
　　我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。
比如，腰之音公司来了一对夫妻选购理疗腰带，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在另一位女士手里，这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子健康，打算为妻子买理疗腰带，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。
这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。
如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。
不要轻视广东深圳专业医用器械外观工业产品设计刍议产品设计中的无障碍设计每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。

　　6.巧妙处理价值与价格的关系
　　销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。
通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。
即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。

　　正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调“腰之音”产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。
但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然。
（作者单位：黄冈职业技术学院）