随着经济的不断发展,人们对医疗服务水平的要求越来越高,这个市场的潜力正在进一步展现出来。
由于我国医疗器械企业的实力跟国外存在着巨大的差距,现有市场大部分被国外企业占据,未来的市场也面临着被进一步吞噬的危机。
这种情况下,国内医疗器械企业需要对当前的市场状况进行深入而全面的了解,结合企业自身的优势和不足,明确发展方向,制定恰当的竞争战略,才能在未来得到更大的发展。

　　【关键词】 医疗器械企业;市场;战略
　　
　　一、国内医疗器械市场现状
　　
　　在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下,我国的医疗器械市场发展迅速。
近5年来,我国医疗器械行业保持高速增长,销售收入增速保持在17%以上。
2008年1～11月,我国医疗器械行业实现销售收入636.49亿元,同比增长28.48%,其中高端医疗器械销售额已达100亿元,平均每年保持20%左右的增长速度。
同期,我医疗器械总产值677.35亿,同比增长32.53%。
我国医疗器械企业虽然数量比较多,但多数都只能在中低端市场寻求生存或是为国外企业提供零配件,在高端市场的份额不足1/3,目前我国登记在册的各类医疗器械公司达1.2万多家,销售额过亿元的屈指可数,绝大广东深圳专业医用仪器器械外观工业产品设计浅谈社区卫生服务中心医疗器械的供应管理多数医疗器械生产企业只能集中在低端市场血拼。

　　高端医疗器械市场的主要竞争者为五六家跨国企业,即便是北京万东医疗装备股份有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等国内知名的医疗器械企业,在高端市场占有率也还比较低。
面对如此广阔的国内医疗器械市场,尽管国内有着如此众多的医疗器械生产厂家,却还要从国外进口大量的医疗设备,我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备,国内近70%的医疗器械市场也已经被国外公司瓜分。

　　
　　二、我国医疗器械企业竞争力分析
　　
　　1.机会分析。
经济发展和科技信息化趋势加速,导致医疗服务需求升级,市场容量将不断扩大。
国家政策变化带动医疗器械需求增长。
药品集中招标制度使得提高医疗服务收入逐步取代医院对药品收入的依赖程度,由此产生的对中高档医疗设备的需求将成为持续动力。
社区卫生服务的兴起和扩大,导致常规诊断器械和量大面广的医疗器材用品需求上升。
国外医疗器械企业在华加大投资,为向国外大企业提供零配件的国内中小企业带来商机。
2009年3月政府宣布在三年内投资8500亿,进行医疗卫生体制改革,这为医疗器械企业带来了空前的发展机会。

　　2.威胁分析。
随着我国加入WTO和全球经济一体化,国内企业开始参与国际分工,企业竞争压力急剧增加,经济因素制约了医疗器械行业发展的速度,主要反映在消费能力低和产品研发能力差;国外医疗器械产品技术含量较高,不少关键技术仍被发达国家大公司垄断。
我国技术总体水平和国外存在较大差距,医疗器械行业的发展和演变直接受制于价值链中“上、下游”行业的状况。
从我国国情看,“上游”行业,如材料、电子、机械、能源等,对医疗器械行业的发展起到较大制约作用。

　　3.优势分析。
与国外医疗器械相比,拥有本土化的人才,一方面更了解国情,更理解相关的政策法规,另一方面也更加了解中国市场。
在与洋巨头的竞争中,本土化的直销成为优势,忠诚度低、网络脆弱的代理模式,将是进口产品的软肋。
国内企业的中低端产品相对国外产品具有低成本优势。

　　4.劣势分析。
国内相对国外医疗器械生产企业而言,规模小、技术含量低、新品开发滞后、行业分工合作不尽合理,在与国外产品竞争中处于明显的劣势。
国内医疗器械品牌与世界医疗器械品牌存在巨大差距,市场占有率低下。广东深圳专业医疗器材产品外观工业产品设计研发动态
现代医疗器械行业是知识、资金密集、多学科交叉、具有高附加值的高科技产业,我国缺乏既懂生物、医学、又懂光学、电子的多层次、复合型人才。

　　
　　三、未来市场的发展趋势
　　
　　1.医疗器械市场产品结构开始广东深圳专业医疗产品开发工业产品设计产品新闻多元化。
随着经济发展,人们生活水平提高,国民对自身健康素质的要求也在日益提高,医疗器械的需求日益多元化,这就促进了我国医疗器械产品向多功能方向延伸,产品结构不断调整,市场也随之扩大。
我国的早期诊断产品市场不断扩大,家用保健器械市场也得到大幅增长,家庭医疗保健器械产品受到市场青睐,市场上将会大量出现家用化、便携式、网络化的家用医疗电子器械产品。

　　2.跨国公司进军国内市场步伐加快。
为了进一步拓展潜力巨大的中国市场,充分利用我国的劳动力资源优势,跨国公司纷纷在中国设立了生产基地和研发机构,以期实现研发、生产、销售的本土一体化运作。
G E在上海高科技园成立中国研究中心,在北京经济技术开发区建立了G E(中国医疗系统集团,在我国整个高端医疗设备领域中,G E的市场占有率已达到50%～60%,是该市场中的绝对领导者;西门子医疗集团于1999年开始就已经在上海投产CT机,西门子医疗系统集团又在上海浦东建成新的CT生产工厂。
跨国集团除不断加大对中国高端医疗器械市场的争夺外,还试图向一部分颇有潜力的低端市场扩张,随着中国医疗器械市场的进一步发展,跨国公司将会进一步加大对中国市场的投资,将会通过兼并、直接建厂、扩大产品线等方式进一步争夺国内市场份额,我国的各类医疗器械企业都将面临巨大的挑战。

　　
　　四、医疗器械企业如何应对未来的市场
　　
　　1.推进高新技术,全方位、深层次提高企业技术创新能力。
建立以企业投入为主体的创新体系,加大研发投入,重点攻克产业发展的关键技术,实现技术的跨越式发展。
也有些大型医疗器械产品已经不再是一个单纯的设备概念了,而是医院网络系统的一个终端系统,其产生的结果将以数字信号的形式在网络中进行共享,提高设备的利用率和诊断的准确性。
通过这些技术的应用,使产业结构转化升级,产业水平全面提高。
用高新技术、前沿技术对传统产业进行渗透和带动。

　　2.重视常规实用技术的创新研究。
医疗器械产业整体创新能力较弱,拥有自主知识产权的产品少,科研成果转化率低。
大型高档高医疗器械产品多数要靠国外进口,是我国的薄弱环节。
而中、低档产品虽然在技术性能上并不落后,在产品的稳定性和可靠性上差距较大,在技术创新和产品更新上不能只局限于前沿技术,应同时重视常规实用技术的换代性研究及可靠性研究,也包括工艺研究、过程管理、零件采用和质量控制。

　　3.按照市场需求进行产品创新与改造。
国外公司很重视创新与市场的结合。
如飞利浦看好了中国市场,就按中国特点改造产品,使产品本地化,制作全中文化的产品操作手册和操作界面等。
西门子公司会从全球市场考虑,哪种型号在该国有竞争优势就在哪里生产这种型号,在中国不仅生产产品,每年还投入科技人员和大量资金在进行研发和技术创新。
不但降低成本,还生产出符合中国市场需求广东深圳专业医疗产品设备外观工业产品设计医疗行业有戏的产品,这也是国内医疗器械企业在产品创新上应走的道路。

　　4.准确把握市场方向。
首先,应牢固占领在国内市场。
我国城镇、农村市场占了相当一部分,整体市场需求呈梯次分布,从最高端产品到最低档设备,每一个层次都有大量的消费需求。
其次,要积极扩展国际市场。
随着中国医疗器械产业的逐步发展,一些大企业在高端市场的竞争力逐步提升,少量的高精尖产品也开始出口。
一些规模不大的中小企业在科技含量和产品附加值低的同时,能够准确分析市场,使部分小件医疗器械如按摩器、血压仪在全球市场中占有了一定优势。

　　5.完善管理体制,明确竞争战略。
在激烈的市场竞争中,国内企业必须形成完善的管理体制,能够快速的感应市场的变化,并做出正确的决策。
国内企业应充分发挥自身优势,明确自己的市场定位,培养核心竞争力。
在产品领域上建立有所为、有所不为的战略理念,如品牌优势、低成本扩张战略、差异化战略、集中一点突破等。
这些利用好了,可以使自己的竞争优势相对集中,形成企业发展的强大动力。广东深圳专业医用器材研发工业产品设计“医疗特权”不仅仅是医疗问题

　　
　　参考文献
　　[1]赵于前.我国医械产业发展广东深圳专业医疗产品器材外观工业产品设计医疗影像现状及对策分析[J].高技术通讯.2003(9)
　　[2]张竹,王丽明.医疗器械产业发展广东深圳专业医用设备外观工业产品设计医疗联合体对医疗卫生机构财务管理和会计核算的影响与市场探析[J].科学与管理.2005(4)
　　[3]郎华光.我国医疗器械市场发展空间广阔[J].医疗保健器具.2007(12)