结合广东省医疗器械行业的发展特点，根据高职医疗器械营销专业教学存在的问题，从人才培养目标、课程设置与优化、教学方法和手段、职业素质培养、教学设备与师资队伍建设几个方面进行探索，旨在对高职高专院校医疗器械营销专业的建设与改革实践提供借鉴。

　　关键词：高职；医疗器械营销专业；专业建设
　　中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1672-5727（2011）04-0046-03
　　
　　近五年来，我国医疗器械行业保持高速增长，销售收入增速保持在17%以上，平均增速为20.81%。
根据《医疗器械行业“十一五”发展规划》，到2010年，我国医疗器械总产值将达到1000亿元，在世界医疗器械市场上的份额将占到5%，届时将超过日本，成为继美国之后的世界第二大医疗器械市场。
到2010年，国家对农村医疗体系建设投资将达到2000亿元，其中30%用于医疗器械，医疗器械行业的发展首次写入了国家发改委的发展规划指导意见中。

　　医疗器械市场的扩大必将促进医疗器械生产经营企业规模与数量的发展，而快速发展医疗器械行业的核心问题在于人才培养。
广东省是我国医疗器械生产、广东深圳专业医用器械设备外观工业产品设计SGS破解医疗器械出口隐忧销售大省。
在这样的背景下，广东食品药品职业学院于2003年开设了医疗器械制造与维护专业（医疗器械营销方向，以下统称医疗器械营销专业），并于2004年正式招生。
但由于当时社会上对本专业缺乏认识，2004年的招生人数仅为50人，2005年招生21人，2006年本专业未招生。
从2007-2009年，该专业每年的招生人数均维持在100人左右。

　　目前，国内在高职高专层次开设类似专业的屈指可数，仅有上海医疗器械高等专业学校的市场营销专业（医疗器械营销方向）、浙江医药高等专科学校的市场开发与营销专业（医疗器械维护与经营方向）等。
在国内几乎没有经验可借鉴的情况下，我院第一届医疗器械营销专业人才培养计划完全是在医药营销专业基础上进行简单修改而成，培养目标不明确，教学过程是学科知识与专业知识相结合。
因此，导致大部分学生对本专业认识不够，兴趣不高，只有部分学生毕业后在医疗器械行业就业。
经过几年的改进更新，我院在人才培养目标、课程设置与优化、教学方法和手段、职业广东深圳专业医疗器械开发公司工业产品设计产品设计的生活化原则素质培养、教学设备与师资队伍建设等方面均取得了一定的成果。

　　人才培养目标的确定
　　人才培养目标关系到学生在校期间学到的知识、掌握的职业技能、就业岗位、职业素质等问题，必须清楚明确。
发展医疗器械专业教育，必须根据医疗器械人才市场的需求“量身定做”各种类型、各种层次的人才。
几年来，我院医疗器械营销专业在“珠三角”地区广泛开展调研工作，收集了多个医疗器械营销企业的意见，在此基础上明确了就业岗位（群）以及岗位（群）对毕业生知识、能力、素质的要求，从而明确了本专业的培养定位，使专业建设真正服务于“珠三角”地区及广东省区域经济和社会发展。
经过多次专业建设研讨会，达成了以下共识：高职层次的医疗器械营销专业培养的应该是“专才”，必须“专”在“医疗器械”，以区别于其他学校营销专业所培养的“通才”。
但是，医疗器械种类繁多，从昂贵的MRI设备到价廉的手术缝线等，都属于医疗器械，如果都开设相关课程，范围太大，反而不精，无法满足企业短时间内对毕业生的上岗要求，会导致毕业生就业困难。
因此，我院医疗器械营销专业主要侧重医用生理电测量仪器、医用影像设备、医用检验设备的教学，力求使培养的学生成为既懂得一定的医学知识，又熟悉上述三类医疗设备及常见的医用耗材，且具备一定销售技巧的应用型、技能型医疗器械销售人才。

　　课程的设置与优化
　　在确定了专业人才培养目标的基础上，设计构建与培养目标相适应的教学体系成为专业教学改革的关键。
在构建理论教学体系时，应以应用为目的，遵循“必需、够用、管用”的原则，同时考虑医疗器械产品具有高技术含量、特定的行业消费客户、产品质量与人体健康息息相关等特点。
医疗器械营销专业课程的合理设置应当包括以下三个方面：（1）医疗器械方面的课程；（2）营销方面的课程；（3）统一的综合基础课程。
经过多次专业建设会议讨论，医疗器械行业专家和企业销售工程师认为，医疗器械方面与营销方面广东深圳专业医疗产品设备外观工业产品设计化入凉茶是深圳的课时以占课内学时的25%～30%为宜。
我院医疗器械营销专业2004级与2009级课程的对比如表1所示。

　　2009级综合基础课门数增多，但所占总课时比例下降；医疗医械专业基础课完全删除了阐述“为什么”的电子类、机械类基础课程，增加了生物医学工程概论、医用物理基础及应用两门基础课，课时比例由2004级的22.2%上升到25.3%；营销类课程总数从9门减少到6门，比例由24.6%上升到30.1%；其他类课程在保留医学基础知识的同时，删除了药学信息，增加了医疗器械产品管理、法规等相关课程，课时比例下降到18.7%。

　　我院医疗器械营销专业从2008级开始，对课程进行了优化，大部分专业课程以工作过程为导向更改了课程名称，构建了全新的课程内容，撰写了课程标准。
比如2004级的《放射医疗器械》课程改名为《医学影像诊断设备性能分析与比较》，课程的主要目的是使学生掌握医学影像设备的原理、结构、医用，并且能通过其性能参数在纵向和横向上对同类设备进行分析，与旧的学科型教学完全不同。

　　教学方法和手段的革新
　　为了使教学与课程的应用性、实践性、职业性相吻合，传统的教学方法和手段已经不能满足“怎样做”的课程观。
从2008级开始，我院在企业人员协助下，根据工作过程的要求对医疗器械营销专业的专业课进行了改革。
下面以《医用检验分析仪器性能分析与比较》课程教学为例加以说明。

　　教师讲授为主的阶段以教师讲授为主，学生则主要是学习。
首先，向学生灌输什么是医用检验分析仪器，它能够为医务人员、科研工作者、患者带来什么，如何流通到医疗单位等基本知识。
其次，结合实例予以说明，以血细胞计数器为例，从仪器的作用，到仪器的结构组成，再到仪器的性能参数及具体应用方法，最后讲授如何获取血细胞计数器资料、如何整理资料、如何根据参数分析血细胞计数器、如何对医护人员进行产品横向及纵向评价等。
本阶段属于传统模式的教学活动。

　　教师指导为主、学生尝试为辅的阶段由教师布置工作任务，在教师指导下学生开始尝试独立完成学习内容。
以电解质分析仪性能分析与比较的学习情境为例，将学生分为两组，分别为A、B两个不同的公司宣传品牌完全不同的产品。
先进行小组讨论，根据组员各自优点分配任务，进行产品信息收集整理，研究对方产品的优缺点，制作幻灯片，在讲台上进行产品宣讲模拟。
开始时，学生普遍反映不知从何入手收集产品资料等，此时，教师需要给学生明确的指导。
当准备工作完成后，在课堂上进行产品宣讲，要求两个小组互相评分，并且要记录和说出对方突出的优点及缺点，包括人员调配、幻灯效果、宣讲效果、回答问题情况等，同时邀请10名左右的学生进行点评与评分，最终形成小组得分。
小组得分是组内互评、组间互评、听众与教师评分的平均分，得分与评价以纸条形式反馈到小组。
在这个阶段，学生表现出很高的学习兴趣与参与性。
本阶段是学生在教师指导下的学习，属于外部指导下的教学活动。

　　学生独立自主完成工作任务阶段学生在已经掌握的学习内容基础上，结合自己的经验进一步改进学习。
这一阶段需要强调学生自己是学习过程的中心和主体，需要学生独立获取信息、独立制定计划、独立实施计划、独立评估计划，使学生完全投入到职业岗位中，包括宣讲的服饰、所表达的语言等。
这一阶段不再需要教师的强迫，学生自己明白需要干什么、知道如何制定计划及实施。
例如，在电泳仪性能分析与比较的学习情境中，有的学生直接与商家联系，获得了产品介绍手册，这是以往学生从来没有想到也不敢尝试的，是非常了不起的进步。
本阶段是学生进行自主式和归纳式的学习，属于在知识指导下的、理论与实践相结合的教学活动。

　　职业素质的培养
　　高职教育的重点是培养学生的职业能力。
根据医疗器械营销专业学生能力培养的需要及专业特点，我院将对学生综合职业素质的培养贯穿于整个教学过程中，不但从人生观和价值观的角度对学生进行科学的职业观、择业观、就业观教育，而且注重培养学生健康的心理意识、积极的人生态度和创新意识，从学生入学开始就教育他们为“学业→就业→创业”的道路做好应有的准备，帮助学生今后更好地实现自我价值和社会价值。
近两年来，我院医疗器械营销专业在每届学生中都开展了以下活动：（1）在新生入学伊始，邀请企业人士、优秀毕业生来校开展讲座，进行专业教育，增加学生的专业信心广东深圳专业医用仪器器材外观工业产品设计基于医疗信息化的医疗质量评价现状与建议。
（2）要求学生带着问题、带着作业、带着任务参加在广州和深圳举行的每一届医疗器械展览会，使学生接触更多的医疗器械种类，增长见识。
有的学生甚至能够带着简历，在展览会上成功地被企业招聘。
（3）积极开展第二课堂活动。
每学期开展医疗器械知识竞赛、医疗器械销售大赛、调查问卷大赛、产品招标与投标比赛等，目前已经成功举行了两届医疗器械销售大赛。
与某公司联合，由公司提供产品（体温计、血压计等家广东深圳专业医用电子产品外壳工业产品设计建筑结构设计中剪力墙结构设计的应用庭类器械），定好底线标价，教师制定比赛规则，学生以团队为单位，在学校周边社区进行销售。
学生对此类竞赛的兴趣相当高，参与率几乎为100%。
通过竞赛活动，可以使学生充分体验现代医疗器械市场招标式、直销式、经销式、药店与网络销售等销售方式，尽早熟悉工作岗位。
通过开展第二课堂教学，还可以增强学生表达、沟通及人际交往能力，锻炼学生熟悉行业特点及产品性能、熟练运用专业术语的能力，磨炼学生抗挫折的能力。
此外，还有助于建立并有效管理销售团队。

　　教学设备与师资队伍建设
　　作为培养医疗器械营销人才的专业，必须具备足够的医疗器械与营销场所，以保障实践课程的开设。
我院的医疗器械营销专业几年来大量购置了大批医疗设备，包括40台心电图机，30台B超诊断仪，60台分光光度计，高频X线机、工频X线机尿液分析仪、半自动生化分析仪、电解质分析仪、除颤器、脑电图仪各1台。
另外，还建立了经营管理沙盘实训室和模拟医疗器械公司，基本上能满足营销实践课程的要求。

　　教师是教学改革的主力和关键，师资队伍水平决定学校专业建设的水平。
要加强医疗器械营销专业建设，必须建立一支数量充足、结构合理、素质优良的专业教师队伍，以适应骨干专业建设的发展需要。
我院主要通过以下两个途径进行医疗器械营销专业教师队伍建设：（1）在教师数量及结构方面，从企业引进了3名有丰富医疗器械销广东深圳专业医疗仪器外形工业产品设计关于工业设计未来发展的思考售经验的销售工程师，从公司引进了2名医疗器械研发人员，从高校引进了7名应届研究生，加上原有教师，共有教师19名。
其中具有高级职称的教师占31.5%，具有中级职称的教师占26.4%，具有初级职称的教师占42.1%，职称比例合理，可以满足教学需求。
（2）在教师职业素质方面，职业教育的职业性和实践性决定了职业院校的专业教师必须具备良好的专业知识、专业技能和专业能力，成为“双师型”教师。
我院医疗器械营销专业现有“双师型”教师8名，均具备医疗器械购销员及考评员资格。
另外，为提高教师的技能水平，组织教师深入企业实践，加强教师与企业的联系，每年暑假或每学期调派教师到企业顶岗工作，了解行业发展的新信息、新趋势，及时更新知识和技术，使教学随时处于行业发展的前沿。

　　高职医疗器械营销专业的建设还涉及加强实习环节的有效管理与监控、编写符合职业教育特色与要求的专业教材等环节，对提高高职医疗器械营销专业的办学水平和学生的就业能力都会产生非常重要的影响。

　　经过几年的建设，我院的医疗器械营销专业从一穷二白到初具规模，实验设备不断完善，师资水平、教学水平持续提高，现已在广东省医疗器械行业具有一定的知名度和影响力。
我院已在深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司、广州器化医疗设备有限公司、珠海市和佳医疗设备有限公司等广东省内著名医疗器械生产企业分别建立了教学基地，上述企业每年都从我校招聘实习生及毕业生。

　　高职医疗器械营销专业的建设是一项长期而艰巨的工作，必须继续保持与企业的紧密联系，结合高职院校的实际，使培养出来的学生既具有较强的综合素质，又具有较强的专业技能，以适应医疗器械市场对高职医疗器械营销专业毕业生的各种需求。

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　　作者简介：
　　赖胜圣（1982―），男，广东食品药品职业学院医疗器械系教师，研究方向为医疗器械专业建设与教学改革。

　　杨蕊梦（1982―），女，广州市第一人民医院影像中心在读博士研究生，研究方向为医学影像诊断。