我国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。
目前我国医疗器械市场潜力巨大，因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路，使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。

　　关键词：医疗器械市场现状营销策略
　　
　　一、我国医疗器械行业营销问题分析
　　
　　1我国医疗器械行业缺乏知名品牌
　　我国的医疗器械行业缺乏国际知名的产品品牌，这一方面是由于技术水平、产品质量的原因，同时也是我国企业长期不重视产品宣传，品牌意识淡漠的结果，结果导致在国际市场缺乏强有力的竞争，依靠价格相对较低的优势进行竞争广东深圳专业法斯达医疗产品设计公司产品与产品英雄。

　　2产品质量不高，工艺水平落后
　　产品的质量不过关，性能不稳定，与国外同类产品比较，档次低，缺乏竞争力。
我国的机电工业落后于国际水平，而医疗仪器达到当代世界水平的也为数不多，产品可靠性差，性能落后，寿命和平均无故障时间短，产品的工艺水平差，落后于设计水平，基础件落后于整机的发展，产品结构、外观、包装落后于产品的性能，基础工艺落后己成为医疗仪器水平提高的薄弱环节。
产品质量问题也影响了国产医疗器械的市场占有率。

　　3产品研究开发资金有限，盲目性大，缺乏创新
　　先进国家对医疗器械产品开发投入的资金比例较大，而国内却没有固定的科研资金来源，生产厂家自行投入能力十分有限，因此我国医疗仪器生产行业开发手段差，技术进步缺乏后劲，产品生产往往只能步国外后尘，缺乏创新。
在产品的开发和生产之前，没有深入市场进行调查，没有考虑到各级医院的使用要求和大多数医院的共同需要，没有和临床需要有机结合，闭门造车的产品多。
在经费不足的情况下，又浪费严重，没有将有效科研经费发挥其最大效益。

　　4销售网络不健全，且外埠销售困难
　　我国医疗器械行业实质上在改革开放后才真正发展，参与市场经济的竞争，在20世纪90年代以后，短短的十几年时间，使得医疗器械行业在销售网络建设上存在弊端，销售网络覆盖面不全，渠道建设不深入，终端销售受到极大限制。
由于技术、质量等原因，医疗器械行业在外埠销售上，一直受瓶颈的束缚，打不开外埠销售的广东深圳专业医用器械外壳工业产品设计基于ARM+Linux的水文数据采集设备设计思路。

　　
　　二、我国医疗器械行业营销策略建议
　　
　　面对医疗器械行业市场上的激烈竞争广东深圳专业医疗产品设备工业产品设计“三无体检队”对百所中小学违规销售医疗器械，必须认清形势，把握好发展机遇，采取正确的营销策略，才能使医疗器械行业迅速、健康发展。

　　1按照市场需求进行产品创新与改造
　　国外公司很重视创新与市场的结合。
如飞利浦看好了中国广东深圳专业医疗器械结构工业产品设计基于OSSIE的软件化手持设备设计研究市场，就按中国特点改造产品，使产品本地化，制作全中文化的产品操作手册和操作界面等。
西门子公司会从全球市场考虑，哪种型号在该国有竞争优势就在哪里生产这种型号，在中国不仅生产产品，每年还投入科技人员和大量资金在进行研发和技术创新。
不但降低成本，还生产出符合中国市场需求的产品。
这也是国内医疗器械企业在产品创新上应走的道路。

　　2准确把握市场，赢得竞争优势
　　首先要树立民族产品品牌，积极扩展国际市场。
随着中国医疗器械产业的逐步发展，一些大企业在高端市场的竞争力逐步提升，少量的高精尖产品也开始出口广东深圳专业动态平板多功能胃肠系统产品设计公司剪力墙结构设计在建筑结构设计中的应用。
而一些规模不大的中小企业在科技含量和产品附加值低的同时，能够准确分析市场。
其次应牢固占领在国内市场。
我国城镇、农村市场占了相当一部分，整体市场需求呈梯次分布，从最高端产品到最低档设备，每一个层次都有大量的消费需求，有极大的利润空间。
我们应该清醒的认识到，在市场经济的现阶段，主体市场是国内市场，应以高质量、高性能、高水平的产品来满足多层次的市场用户。
此外，在激烈的市场搏击中，企业应各尽其能，在产品领域上建立有所为、有所不为的战略理念，进行自己的市场战略定位。

　　3坚持“客户至上”的信念，善于发现客户需求
　　医疗器械业是高技术含量的服务业，企业应以顾客的需求为目标，坚持目标服务。
根据顾客的实际需求，增加人文化服务，为顾客提供不曾希望的服务，处处为顾客着想，必能赢得广大客户的一致好评。

　　4行销千里，决胜终端
　　创新营销渠道，建立强大的销售队伍和广泛的销售网络。
我国幅员辽阔，只以一种营销模式很难在全国范围内以较低成本打下市场，且医疗器械对售后服务水平要求较高。
可以将全国区域分块，保留本地直接销售，建立外阜战略合作伙伴经销商关系。
在距企业较近的区域采取直销模式，责任到人，方便管理；在距公司较远的区域采取与战略合作伙伴经销商合作的模式。
这样一方面节约了营销费用，另一方面激励了销售人员和经销商的积极性，快速有效地将产品推向市场。

　　5采取差异化竞争策略
　　针对市场上同质产品大打价格战的现象，企业可以采取差异化竞争，立足于先进技术，和国内大学进行技术合作，以产品质量为生命线，加强质量监督管理，完善企业质量保证体系；树立产品使用培训和售后服务二位一体的质量观，售后保修服务升级为“产品质量优良+严格的使用培训+周到的售后服务”。
通过加大技术研发，加快产品升
　　级，延长产品的成熟期，生产出竞争对手无法模仿的高科技的数控产品，
　　
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　　（责任编辑：张彬）