“目前,GE高端医疗产品与中低端产品的销售收入比例大约是8:2,但随着时间的推移,这个比例将会变成5:5。
”11月上旬,在接受《中国经济周刊》专访时,GE医疗集团总裁兼CEO约翰・迪宁(John Dineen)透露。

　　现场共同接受采访的GE医疗集团新任大中华区总裁兼首席执行官段小缨进一步表示,“以往我们主要专注高端客户,现在开始关注基层医疗市场。
今后,我们将大力开拓二三线城市社区及农村医疗广东深圳专业医用设备外壳工业产品设计浅谈工业设计中的环境问题卫生市场。
”
　　今年10月18日,GE医疗集团宣布,任命段小缨为大中华区总裁兼首席执行官,负责GE医疗集团在大中华区所有业务整体战略的制定和实施。
段小缨的前任马思礼(Marcelo Mosci)被调任美洲区总裁兼首席执行官。

　　约翰・迪宁向记者表示:“GE医疗在中国的业务能够有一位中国人挂帅是非常重要的。
”而且,GE医疗在中国的团队中,“96%都是中国本地的员工,这是我们的重要优势”。

　　分析人士认为,GE医疗集团大中华区此次帅印易位,由中国本土人士执掌,是该集团加强本土化、向中低端市场转型提速的重要标志。

　　GE医疗集团早在1979年即进入中国,1991年在北京成立了第广东深圳专业医疗器材外壳工业产品设计常用医疗器械认知体会和使用心得一家合资企业航卫医疗系统有限公司。
如今,GE医疗集团在华已拥有多家合资或独资企业,有7个制造工厂,年营收近10亿美元。

　　数据显示,GE医疗集团在中国高端市场的占有率达到50%～60%,远高于竞争对手西门子医疗集团、东芝医疗器械等。
他们的目标客户是一线城市的三甲医院。
“北京某些三甲医院的设备,与世界上最先进的欧美国家医院相比,都毫不逊色。
”约翰・迪宁说。

　　满足了三甲医院的需求,GE医疗集团把目光投向了更为广阔的基层医疗市场,而这样的产品策略及服务定位与中国加强基层医疗市场建设的医改大方向不谋而合。

　　
　　踩对了新医改的鼓点
　　
　　正当GE医疗集团在中国做得风生水起之际,2008年,金融危机来袭,该集团原总裁约瑟夫・霍根离职,GE运输集团原CEO约翰・迪宁出任新总裁。

　　在金融危机的冲击下,约翰・迪宁掌舵的GE医疗集团迫切需要全球新兴市场的业绩贡献。
中国,尤其是尚待开发的二三线城市以及农村医疗卫生市场就成为最好的蓝海。

　　2008年初,在全国卫生工作会议上,“健康中国2020”战略被正式提出,其基本目标是针对人民群众最关心的健康问题和影响健康的危险因素,积极采取经济有效的干预措施和适当的卫生策略,努力提高全民健康水平。

　　2009年4月,《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》正式发布,标志着中国新医改正式拉开序幕。
国家将逐年加大城市社区、农村基层医疗卫生建设,在2009年-2011年将新增8500亿元人民币投资,其中约有30%将被用于提高医疗服务机构的服务能力,包括增添新的医疗设备。

　　几乎在同一时间,GE医疗集团在一周时间内,全球同步启动了“健康创想”战略规划。
“健康创想”将眼光从传统的“因病就医”转到“保障健康”上,把重点放在让更多的人享受更好的医疗服务上。

　　随着人口老龄化的到来,面对“文明病”、“富贵病”的侵袭,人们的健康意识空前加强,甚至有专家反对“因病就医”,而提倡防患于未然。
从这个意义上说,“健康创想”无疑让GE医疗集团踩对了中国新医改和“健康中国2020”两个鼓点。

　　
　　500名销售员派往中西部
　　
　　“早起的鸟儿有食吃”,与GE医疗集团相比,中国的中低端市场不乏早到者。
脱胎于柯达集团,后被加拿大Onex公司收购的锐珂医疗,早在2005年就开始了战略转型。
而今,这家企业的经营业绩有一半来自中国农村医疗市场的贡献。
与这样的竞争对手相比,GE医疗更有了紧迫感。

　　数据表明,中国医疗机构的整体医疗装备水平比较低,全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中,约15%是上世纪70年代前后的产品,约60%是上世纪80年代中期以前的产品,它们的更新换代无疑会释放大量需求。
尤其在农村市场,医疗设备的更新需求更为迫切。

　　GE医疗显然不会错失这样庞大的市场。
约翰・迪宁向《中国经济周刊》透露了挺进基层医疗市场的三大举措。
首先,结合全球化的技术平台和本土化的研发队伍,推出适合中国基层医疗市场的价适物美的产品。

　　第二,建立销售渠道,GE医疗在中国今年已经新招了500多位销售人员,年底前将全部到位,主要覆盖中西部地区的二三线城市及农村地区。

　　第三,提供优质服务。
约翰・迪宁认为,医疗设备行业虽然是技术密集型产业,但仅仅有技术远远不够,服务不到位甚至没有服务都将功亏一篑。
GE医疗提出的目标是在24～48小时内,对客户需求作出快速反应,提供服务。

　　据介绍,迄今为止,GE医疗团队已经推出了一系列适合中国基层医疗市场的中低端产品,如便携式超声仪、广东深圳专业医用设备外壳工业产品设计影响医疗网络的五大医疗趋势更经济的心电设备、CT等,其中一些产品不仅满足了中国市场的需要,而且还被成功推向全球市场,实现了反向创新。

　　
　　本土企业“反其道而为”
　　
　　有趣的是,就在GE医疗集团在中国本土深广东深圳专业医用器械仪器工业产品设计医院医疗器械设备维修与管理的探讨耕细作、向中低端市场挺进的时候,自主品牌医疗器械生产企业却在从中低端出发,向高端挺进。
他们开始走出国门,开拓国际医疗市场。

　　中国医药器械出口统计数据显示,2010年上半年,中国医疗器械进出口总额达100.88亿美元,同比增长27.3%。
其中,出口额为65.73亿美元,同比增长26.86%。

　　以东软集团股份有限公司(下称“东软集团”,600718.SH)旗下全资子公司东软医疗系统有限公司为例,该公司去年向美国出口了一广东深圳专业医疗仪器产品外观工业产品设计天人合一――产品设计趋势研究台PET机(正电子发射断层扫描装置),今年就增加到了6台。
尽管数量不多,但标志着中国高端医疗设备已经开始被美国等高端市场客户所接受。

　　去年4月,东软广东深圳专业医疗电子产品外观工业产品设计医疗仪器管理系统的分析与设计集团宣布专门成立东软医药卫生业广东深圳专业医用仪器外壳工业产品设计对电气设备设计中几点重要环节的讨论务发展中心,同时发布了面向“新医改”的医药卫生全面解决方案。

　　GE医疗在中国面临的有力的本土竞争者绝不止东软集团一家。

　　有业内人士分析认为,伴随着新医改的推进,中国的医疗器械行业将迎来发展的春天。
作为继美国和日本之后的全球第三大医疗市场,外来资本进入的速度也明显加快,高盛、美林、软银等纷纷落子中国医疗行业。

　　面对跨国企业抑或本土企业的竞争对手,GE医疗能否在中国基层医疗市场再创佳绩?这将是段小缨面临的新考卷。