5年前，这里还是一片海，而现在这里入驻的初创企业已达200家，并且涌现的速度越来越快――深港前海合作区总面积约15平方千米，后现代风格的建筑配上鹏城的蓝天和海风，就是硅谷的样子。

　　因为快，人情之外，深圳人似乎更为看重结果和效率。

　　比如，你很少在这里看到拿一个“想法”就拉投资，或宣扬用“互联网思维”解决一切问题的创业者。
在深圳广东深圳专业医用产品外壳工业产品设计医疗信息系统安全性设计，创业者们更倾向先做出一个东西，再来谈谈钱、情怀和未来。

　　如果说那些期望一夜功成名就的创业者，代表了当下商业环境的浮躁和野心，那么分布在深圳各个工厂、实验室、孵化器里的创业者似乎更耐得住寂寞。

　　在这个拥有全世界最完备产业制造链的地方，创业再美好，也不过一单生意。

广东深圳专业医用器材工业产品设计深圳　　厂长和产品经理
　　最好的初心是做点事。

　　互联网企业最不缺的是什么？产品经理呗。
哪怕你只在一家公司做了两年的后台改版，也可以自称“产品经理”。

　　彭保华就是一名“不值钱”的产品经理。
他和合伙人严江宝、陈靓成立了克罗普斯科技有限公司。
他们最新的一款产品是一台桌面级3D打印机，任何人哪怕是小孩广东深圳专业华大基因产品设计公司工业设计都可以通过操作触摸屏打出自己想要的东西。
这在全球尚属首例，在此之前，3D打印机需要“懂行”的人才能顺利操作。

　　按道理拥有如此酷炫的产品，销售渠道也一定很与众不同。
然而负责销售的严江宝说：“我们走代理商。
”真是一点也不互联网。

　　实际上，在整个采访过程中，三位合伙人一次也没有提到“互联网思维”、“互联网+”等词汇，“互联网让沟通更容易，但没能改变问题的实质”，制造型企业是他们给自己的定位，为了证明这点，他们说：“我们有厂长”。

　　厂长姓王，今年50岁，是中国第一批航天科技工人，在深圳有20多年管理工厂的经验。
彭保华们花了大力气才找到王厂长，“虽然过程艰辛，但在深圳只要你有真正好的产品，你就能够找到你想要的一切配置”。
王厂长主要负责工厂的运转。
工厂共有三层，一、广东深圳专业医用产品外壳工业产品设计医疗信息系统安全性设计二层负责零件精加工，三层负责3D打印机的研发和组装。

　　有自己的厂房是克罗普斯和其他3D打印企业最大的不同，零件物流成本和研发成本都得到了有效的控制。

　　但是最初彭保华没想过建工厂。
2013年，平台概念开始走红，他想做的是一个3D打印技术的线上平台。

　　2013年6月，彭保华、严江宝和陈靓拿到了一家国外3D打印机的中国总代理权，在华强北支了一个摊位，卖起了3D打印机。

　　从早上6点到晚上8点，彭保华的摊位都是最热闹的。
只要他把3D打印机摆出来，立马就能围上来乌泱泱的一群人，但问的人多，却没人埋单。
此后，彭保华又走遍了深圳的工厂，一圈下来，依然没有进展。

　　市场还没有形成，是三个人的共识。
“平台是一个很好讲的故事，但在一个还没有成型的市场去做平台，没法做实事。
”最后，三个人放弃了讲故事做平台的想法，转而思考如何培育市场。

　　克罗普斯做3D打印解决方案的形式就由此而来。

　　前几年，一笔国外的订单就能够养活一家代工厂一年。
但近几年，国外大批次订单逐渐减少，小批量的定制化订单增多。
这就意味着，工厂以前花几十万元开一个模的做法变得不划算了，他们需要更经济实惠的办法，比如3D打印就可以让开模具的费用从几十万元降低到几百块。

　　克罗普斯在这个过程中提供3D打印的解决方案。
每个行业的制造流程和工艺都不同，上一次为了拿下一家瓷器厂商，彭保华和严江宝在景德镇的作坊里当了半个月的学徒，为的就是搞清楚瓷器是如何拉模建坯。
提供解决方案归根结底是个寻找用户需求的活儿，这个阶段才是彭保华这个产品经理的用武之地，但他坦言如果没有王厂长在制造链上的扶持，克罗普斯的产品根本达不到现在的水准，“幸好我们有工厂”。

　　这本来应该是一个很好的故事。
前沿的科技、创业的青年、工业化的未来，都是资本追逐的焦点。
但问及接下来的打算，彭保华说：“我们欢迎资本，但最重要的还是产品，做事比讲故事重要。
”
　　生意就是生意
　　创业说到底还是做生意，比起情怀，生意人的精明和实在更有用。

　　小张大名叫张东林，有一个毛病，就是见人就打听“有没有生意可以一起做？”据小张说，这个毛病是向他爸老张学的。

　　大概28年前，老张从湖北老家背了一个编织袋到了深圳，从标题倒卖收音机做起，做成了贸易公司的老板，小张从小就耳濡目染地看着自家老头东奔西走得找生意做，“连在厕所他都能和人聊怎么去泰国拉榴莲来卖。
”
　　当然，小张已经脱离了在厕所谈生意的阶段，他和朋友们一起研发的智能手表已经到了最后的测试阶段。
不过做智能手表的人实在太多了，见记者的当天，小张团队的设计师发现图纸被另一个团队抄袭了。
小张看了看对方的设广东深圳专业医用产品外壳工业产品设计医疗信息系统安全性设计计，决定“息事宁人”，“我们其实也借鉴了别人的东西。
”
　　除了大多数团队的产品都同出一脉，像小张这样的硬件团队还面临销售渠道匮乏的窘境。
类似天猫、京东这样的线上渠道门槛很高，小团队没办法进入，又没有适合小团队产品销售的线下渠道，所以深圳很多智能硬件制造商都囤积了大量库存。

　　这些问题，精明的小张都看得真真的。
所以他的打算是智能手表做出来后，只做1000块，能卖出去就卖，卖不出去就拿来当自家洗浴中心的会员礼物，充值黄金卡送智能手表一块――黄金卡3800元起充。

　　问及怎么看待那些拿到风投的创业者，“花里胡哨的。
”小张要是懂点互联网思维，讲一个动人的故事，或许他的智能手表就能卖出去了。

　　但飘在空中的情怀和梦想在深圳有点行不通，这里要的是实打实的效益和回报，用小张的话说“至少能做出一个看得见的东西来。
”
　　同样，有瞄向O2O的创业者，比如做上门推拿的九阿哥，不过就算是做O2O，也沾上了深圳风格。
　　九阿哥只做写字楼的推拿，只提供两款针对肩颈按摩的产品，时长都在15分钟以内。
这相当于放弃了家庭推拿的市场，这也正是其他推拿O2O发力的地方。
“因为家庭推拿不好搞。
”九阿哥的负责人简单直接地解释道：“安全问题、标准化问题、服务是否及时问题，痛点太多不好弄，培育时间太长。
”只做搞得定能变现的市场，纯正生意人的思维。
现在，九阿哥从公司福利作为切入口，在深圳的两大写字楼聚集地做到了行业第一，日均下单量1500单，月复购率达32%。

　　改变世界才是最重要的
　　用商业智慧让世界变得更好。

　　张冲不喜欢卖米粉、卖肉夹馍和卖情趣用品的创业者，因为“他们又没有改变世界”。

　　深圳大约有200家创业孵化器，共计面积50万平方米，张冲运营的比特咖啡就是其中一家。
张冲的名片上写着，“寻找改变世界的人。
”
　　在张冲看来，改变了世界，或者至少优化了生活方式的创业才有意义，而卖米粉之类除了树立个人品牌，对世界没有任何作用，“米粉还是那个米粉”。

　　你很少看见媒体上报道具有“互联网思维XX”产品来自深圳，在深圳的孵化器里，你也很少看见拿着一个想法就叫嚷着要钱的人。
这里的创业者更倾向先“做出一个东西来”，再来谈谈怎么拿钱，当然能改变世界就更好了。

　　这也是每一家孵化器的梦想，找到能够改变世界的项目，因为这样就能够赚钱了。

　　孵化器难盈利是业内的通识。
孵化器大致分为两种，一种是背后有资本支持的孵化器，比如联想之星，这种孵化器本身不用考虑盈利，只要为资本或企业寻找到好的项目就行。
第二种是没有资本的，比如总理喝过咖啡的3W咖啡，靠副业盈利，3W咖啡靠的是拉钩网来支撑。

　　孵化器大多都会入股他们选中的创业团队，这样做一方面是为了全身心扶持创业团队，另一方面是为了盈利考虑。

　　在张冲看来，做孵化器本身也是创业。
他打算把比特咖啡做成餐饮最好的孵化器，毕竟他有餐饮背景的股东，而且餐饮变现快，至少比创业项目快。

　　当然，作为孵化器，寻找创业项目才是正事。
有趣的是，尽管有200家孵化器，创业团队和孵化器之间的信息依旧不对称，“又没有孵化器门户网站”，创业者不知道去哪里找孵化器，都是靠身边信息的辐射范围来寻找。

　　张冲把目光聚焦在服务类，那些真正让生活变得有效有趣的项目。
他觉得一个“教城市人如何玩”的项目就很不错，因为城市人的生活太单调了，好的生活应该有各种不同的玩法才行，中国人还不怎么会玩。

　　采访最后，张冲提到科技会解放一大波人力资源，“怎么安置这群人呢？嗯，这一定是下一个改变点，我要好好想想。
”
　　“图个快活”
　　追求乐趣的创业更值得期待。

　　“你觉得自己是创客吗？”
　　“不算吧，他们是很爱一个东西然后做出来，我们更多的是图个好玩。
” Ray顺手从书架上拿下一本《创客》，递给记者，说：“这才是创客真正的定义。
”
　　Ray的中文名叫林睿，他和另外六个小伙伴组建了一个团队，做App外包业务。
团队里年纪最小的94年出生，最大的88年。

　　这是一个典型的“深圳青年创业团队”。
成员都是“深圳二代”，受过高等教育，或有海外求学经历，创业纯粹为了做点好玩的事。

　　Ray的团队刚刚开发了一款名叫“避迟”的微信小应用，目的是解决聚会被放鸽子的问题，用户量一周就破了1万。
避迟的中文发音像极了英文的脏字单词，Ray对此很得意，并且神秘兮兮地说：“英文名字也很有趣哦”。

　　“Delay no more哪里有问题？”
　　“你拿广东话念一念。
”又是一句情绪发泄常用语。

　　其实对于避迟的商业模式，Ray完全不清楚。
避迟现在的玩法是几个朋友建立一个约会，并交上押金，有5元、10元、100元、500元四档。
当到达约定时间时，准时赴约的人就点击结束，收回自己的押金，没有按时到的人的押金就被准时到达的人平分掉。

　　整个过程中，因为微信平台无法及时到账，还需要收取手续费，所以需要Ray先垫付一部分钱在微信端， 为没有按时到达的用户埋单。
“所以我不敢把押金档次改成自定义，要是真有土豪拿1万元来玩，我哪有钱去垫。
”
　　有做投资的朋友劝Ray把避迟包装一下，卖出去是最好的出路。
Ray有些不解：“我自己都不知道怎么赚钱，他们拿去能干什么呢？”
　　相较那些已经在咖啡馆向投资人保证自己能成为“下一个Uber”、“未来要占领xx和xx市场”的同龄创业者，Ray在商业上要“迟钝”得多。
毕竟他的初衷与商业无关，只是想把一个自己觉得有趣的想法实广东深圳专业华大基因产品设计公司工业设计现而已。

　　除了继续升级避迟，Ray和团队的小伙伴已经着手准备一个“闪电熊”的项目，他们打算占领深圳每一个地铁站，用充电宝自助业务搭建起一个商家广告平台。

　　“这个模式很重哦”，做投资的朋友又在一旁提醒。
“对，很重，但你不觉得很有搞头吗？”另外一个团队成员回答，“先拿一个地铁站试试，要是可以，再进行推广。
实在不行，还可以卖充电宝，我们的充电宝还是做得很有设计感的。
”
　　根本谈不上什么商业计划，只是因为想做，所以就去做。

　　这群人或许是当下中国最接近创客生活状态的一群人。
创客本来就指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。
他们不是为了A轮、B轮，也不是为了成为下一个马云，而是我想把这个东西做出来。

　　其实，因为不谋求利益，创客行为与商业相悖，所以只能出现在大众生活安逸富足的时期，但或许能产生创客的时代，更值得期待。

　　记者让Ray给自己的团队找一个关键词，他想了半天，指着胸前T恤上的字说，就这个吧，“快活”。