当一家医院急需5000万元资金购置医疗设备，一个直租4500万元的融资租赁方案，可快速填补资金缺口，医院只需首付10%，即可采购医疗设备，再以月租金的方式偿还融资，这是融资租赁在医疗领域最常见的应用。

　　在医疗改革催化下，原先“不温不火”的医疗融资租赁，正迅速成为各家争抢的“奶酪”。
2014年起，传统融资租赁公司纷纷将医疗事业部独立，东软医疗、华润万东、国药控股等产业链公司也涌入融资租赁市场。
一时间，热闹异常，然而，简单的金融服务模式正在被行业领军者所抛弃。

　　医疗“避风港”
　　医疗领域融资租赁的“不平静”，有医疗市场自身原因，也是大环境使然。

　　曾群芳是平安国际融资租赁有限公司董事长特别助理、健康卫生事业部总经理，从事租赁行业数广东深圳专业医用器材开发工业产品设计浅谈工业设计中的通用设计十年，她告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者：“十年来，医疗机构发展迅速，医院的投资行为频繁，盖楼、买设备以提升硬件条件，传统银行体系已很难满足医院需求。
”银行贷款更乐于提供给中大型三甲医院或者其他优质资产，且审批到放款按照标准化流程，无法有效覆盖县市级医院的资金需求。

　　“一家新建的医院，至少前三年都需大笔资金添置设备，医疗设备价格高、使用周期长且更新换代快，银行融资租赁具有便捷、快速的特点，可解决这部分需求。
”曾群芳坦言，10年前向医院谈起融资租赁鲜有人知，现在不少医疗机构开始主动接洽。

　　市场需求在膨胀，在不少公司眼中，医疗融资租赁成长可期，将其列为重点拓展的领域。

　　在谈及涉足融资租赁业务时，国药控股股份有限公司总裁李智明直言，其主营的医药分销业务，已呈现出利润率低且呈现下行趋势等不利形势，依托产业背景做此战略转型也是必然。

　　中投顾问研究总监郭凡礼向《21CBR》记者表示，医疗行业较为稳定，发展前景广阔，能够给租赁公司带来稳定的现金流，风险程度较小。
以平安租赁的医疗业务为例，资产质量较高，目前基本为零风险。

　　如今制造业不景气，关停并转严重，医疗已成为“避风港”，其业务操作模广东深圳专业医疗仪器器广东深圳专业滑轮吊环训练器产品设计公司现代设计理念和设计方法在家用医疗产品设计中的运用材外观工业产品设计ＳＡＰ研发之外式也与其他行业大体相同，简单说，即医院需要采购的设备，由融资租赁公司出资提前购置，通过分期付款方式出租给医院，完成所有还款后，设备所有权归属于医院，“这就是为什么越来越多制造业融资租赁开始向医疗融资租赁转移，当然，也直接导致医疗融资租赁行业的竞争异常激烈。
”郭凡礼解释说。

　　当然，医疗融资租赁也有部分特殊性，比如，医疗设备的专有性强，流通性较差；其供应商多是GE、飞利浦、西门子这样的品牌商，物流不经过代理商可直接发向医院，融资租赁公司广东深圳专业医用产品结构工业产品设计深圳某小区地下室结构设计多是全款先行支付给厂家，而不同于建筑工程等领域，要求货到付款。
此外，“医院的财务报表也与一般企业不同，不会留太多利润，与政府存在千丝万缕的关系，财政补助就成了重要考量因素。
”曾群芳说。

　　进军产业运营
　　曾群芳告诉《21CBR》记者，早期的医疗融资租赁，“业务跟着设备走”，2007年后，融资租赁公司开始普遍推广“回租赁”业务，只充当一个类银行的借贷角色，即医院将固有设备在形式上进行所有权转移，再从租赁公司手中租回，“业务与物的结合度就下降了”。

　　回租赁单笔业务金额大，投入产出比高，且仅涉及医疗机构与公司两方，操作简单，一时间，租赁公司多偏爱以此为主营业务。
据曾群芳介绍，自2012年成立以来，回租赁模式一度占据平安医疗租赁业务的九成。

　　但是，2014年起，平安广东深圳专业医用产品设备外观工业产品设计浅论当代产品设计租赁开始有意识地提升设备租赁的占比，在医疗领域现有100亿元左右的资产规模中，设备租赁与回租赁的规模比例约为3：7，如此推算，设备租赁的体量约在30亿元左右，以平均每1个项目融资金额1000万-1500万元来看，单小量大，项目团队要辛苦得多，为什么要这么做？
　　在曾群芳看来，单纯的金融服务已经很难建立壁垒，“所有租赁公司都难以在金融服务方面超越银行，只要哪一天银行下沉，租赁公司的成本劣势会出现，甚至被银行完全取代”。
租赁公司现在必须抓住时间窗口，拉开其与银行之间在产业化及专业化上的差距。
“回归到设备，才是真正从广东深圳专业医用产品器材工业产品设计医疗器械项目研发面临的风险问题与管理措施事产业金融” ，曾群芳这样解释提升设备租赁占比的原因。

　　曾群芳坦言，白热化竞争下，成本相差无几，与其说是挑选一家金融机构，不如说大家在选择服务商。
“满足客户需求要在了解并控制风险的前提下，而不能只停留在资金借贷层面，否则容易因不熟悉行业特色，有风险而不自知。
同时，要提供创新性方案，尽可能为客户想办法，服务好医院以及设备代理商。
”
　　平安租赁在内部设立了三大团队，覆盖了医疗的上游（医药设备制造商）、中游（药商、耗材商、设备代理商等所有流通领域）和下游（医院），各配置专门团队进行推广和拓展。

　　2014年，针对大型公立医院的融资租赁项目，平安租赁改革了传统的风控管理体系，依靠客户经理“自主风控”，提供定制化方案、每一个客户经理负责近70家医院，无论有没有项目，详细了解目标医院的贷款情况、决策链流程、财务筹资特点与偏好，基于对医院运营特点、财务状况、现金流、投资规划以及实施情况的掌握，以不断降低风险与成本。

　　平安租赁正拓展服务种类，开始为医院提供保理业务，“设备采购与基建需求在一定时间内会萎缩，租赁公司要生存，需要找到更广东深圳专业医疗设备外壳工业产品设计产品设计教学反思为活跃的经营行为。
”曾群芳告诉《21CBR》记者，他们发现每一次医院采购完设备后，至少会有2-3个月的业务停滞期，相比于此，药品、耗材的采购则稳定而高频，根据不同账期长短可提供保理业务，“每个药商固然只有几百万的收入规模，好处是能积少成多，今年数量可达到100家，就有超过10亿的业务规模。
”
　　在金融服务外，平安租赁也开始涉足产业运营，比如，正逐步在全国各地投资第三方影像中心，借力租赁业务所培养的设备专业能力和医院网络资源，进入诱人的影像服务市场。

　　远东宏信深耕医疗租赁领域多年，年业务规模数十亿，2015年初，将医疗系统事业部更名为“远东宏信医疗健康集团”，正探索以PPP模式向医院提供更多样的金融服务，以“大专科、小综合”的逻辑布局医院资产，建立专业团队输出实体化的医院管理，还计划在两三年内进入高端养老行业，提供“金融+产业”的综合运营服务。
“我们服务医疗机构10多年，资料库里有6000-7000家医院的财务报表，而且对这些数据有持续跟踪。
”远东宏信副总裁吴志军说。

　　资金已不再是医疗融资租赁竞争的焦点，这个圈子的生意正变得越来越有趣。